• Vision des facteurs de succès et de risque pour les fonctions commerciales
  • Y compris des questions de sélection facilement applicables
  • À réaliser entièrement en ligne en 20 minutes
  • Questions de sélection sur mesure

 

Objectif : reconnaître le talent de vente

Vous obtenez de meilleurs résultats de vente avec de meilleurs vendeurs. L’Index de Potentiel de Vente (« SPI ») de HFMtalentindex est l’évaluation en ligne qui vous permet de reconnaître d’emblée quels candidats sont prédestinés au succès commercial. Avec le SPI en ligne, vous découvrez en 20 minutes si votre candidat dispose des qualités adéquates. Le SPI est un rapport d’expert entièrement automatisé qui vous permet d’apprendre directement si vous avez affaire à un excellent talent commercial ou non. Vous utilisez le SPI pour identifier les talents de vente au début de la sélection. Vous vous entretenez avec les bonnes personnes et vous engagez des vendeurs qui enregistrent des résultats.

Fonctionnement : prédire le succès commercial

Avec le SPI, vous savez d’emblée quels sont les pièges et les qualités commerciales de vos candidats. Le rapport montre de façon claire et compréhensible le potentiel de votre candidat pour 11 compétences de vente cruciales. La recherche pratique a maintes fois révélé que ces compétences ont la plus forte valeur prédictive pour le succès commercial. Le SPI énumère pour vous tous les facteurs de succès et de risque dans un rapport ordonné et compact.

Résultat : de meilleurs vendeurs, de meilleurs résultats

Si vous cherchez un bon vendeur, vous voulez être sûr que le candidat présente un potentiel pour la vente. Le SPI fournit une réponse concluante à ce sujet. Vous obtenez des informations objectives et ordonnées sur les qualités commerciales et les facteurs de risque du candidat. Le SPI rend les talents de vente plus efficaces en leur fournissant une vision de leurs points forts et faibles. Le rapport offre des possibilités de coaching et de développement ciblés. Les vendeurs apprennent comment utiliser leur force de façon optimale. Ils deviennent plus efficaces dans ce en quoi ils sont doués de nature : la vente. Est-ce que l’un de vos employés vise une fonction commerciale ? Le SPI montre clairement si l’employé possède les qualités adéquates à cet effet. Le SPI oriente ainsi la carrière de l’employé.

 

L’Index de Potentiel de Vente, un élément de HFMtalentindex

L’Index de Potentiel de Vente fait partie de HFMtalentindex, le système d’évaluation en ligne le plus sophistiqué et le plus convivial sur le marché à l’heure actuelle. Avec HFMtalentindex, vous disposez de tests psychologiques éprouvés, fiables et valides que vous pouvez mettre en œuvre vous-même simplement et rapidement à tout moment du processus RH. Vous tirez ainsi un plus grand rendement du talent.